举个例子，超市里只有你是牛奶品牌，你根本不需要定位，因为当用户有牛奶需求时，用户想买牛奶只能想到你，也只能选择你，你的牛奶品牌是唯一选择。
但是，当超市很多牛奶的品牌同时出现，用户有牛奶需求时，选择你还是选择别人？
这时你就要告诉用户，为什么不买别人品牌的牛奶，而要买你的品牌牛奶。品牌定位可以说是用户脑海中形成的一种购买理由。
当别人都在说自己的牛奶很好喝、很营养，并已经占领了用户心智，而你可以另辟蹊径，我养的奶牛养的好（因为奶牛养的好，牛奶自然好），这样就给了用户一种选择你的理由，这就是定位。
品牌为什么要找到自己的定位？
如果让用户选择一个陌生的品牌，用户一定想知道这个品牌“有何不同”，你的品牌与竞争对手（已出世的品牌、已占领用户心智的品牌）的区别，这个区别不能自说自话，而必须是用户“理解的”并“认可的”，同时具备“有意义的”竞争性差异，满足这三点，用户才会认为你的品牌有价值，值得与用户脑海中的某种概念取得关联。
即当用户有相关需求时才会第一时间想到你。
回顾洗发水品牌，飘柔占领了“柔顺”的定位，潘婷占领了“有营养的头发”的定位，海飞丝通过“去头屑”的定位赢得了相当体量的用户市场，霸王利用“防脱发”的定位一飞冲天，中国本土品牌奥尼首乌曾几何时依靠“黑发”定位在无数外资品牌的包围中崛地而起，但后来，放弃了“黑发”定位去抢夺“飘逸柔顺”的定位，与飘柔的定位同质化严重，从此陷入困境而无力翻身。
如果品牌已经占据了一个有利的独特的定位，最佳的做法是不断强化已有定位，而不是去抢占别人的定位，除非更有价值的定位处于空白状态，而同时你的品牌的现有定位处于不利状态（如并不能影响用户心智），才应该去考量重新定位。
为什么三星品牌手机在国内砸了几十个亿的广告做推广收效甚微？
根本原因就是缺乏明确的定位。
比如，苹果手机的定位是“流畅和格调有面子”，众多游戏爱好者都喜欢用苹果手机玩游戏，不卡顿，流畅的特点占领了用户心智；
华为在用户心智中占领了“爱国”的定位；
小米一直秉承“性价比”的定位；
OPPO主打“拍照”的定位。
还有一个鲜明的手机品牌的定位，如在非洲很火的传音手机，定位更为经典，因为非洲人民最大的痛点是晚上自拍看不见自己，所以传音手机专门优化了拍照的算法，非洲人民用传音手机拍照后发现自己很帅，这款手机火遍非洲，成为非洲手机之王。
那么我们回过头再想想，三星手机的定位是什么呢？很模糊，大多数人说不出来，所以，定位就是定天下，定位就是在用户心智当中寻找空白，这也是定位的本质。
做品牌，定位是灵魂，如果定位定错了，推广的越厉害，营销成果越差。如果定位精准，即使没有资源，只要需要一点时间，依然有机会成为有影响力的品牌。
定位怎么做？分享三招：
第一点，用户定位。
定位的前提，你的目标用户非常精准。比如有的品牌的产品是服务，主要服务25-40岁的人。
当你说你服务25-40岁的人的时候，你觉得这个目标用户定位可以了，其实不然，因为25岁和40岁的人的需求是完全不同的，那么正确的人群定位是什么样的呢？年龄、性别、教育背景、在哪个类型的城市生活，以及他大概的社交范围，兴趣范围的框架……越接近可描述的个性，越精准。
第二点，需求定位。
为什么买你，不买竞争对手？
为什么买你，不买领导品牌？
为什么买你，不买抄袭者（尽管抄袭者价格便宜）？
需求定位的核心，一是真需求，二是你能做的比其他人好，现在检视下自己的产品，是这样的吗？
是否满足真需求，是否比别人做的更好，这两点都是需要花大量的时间访谈用户和访谈行业的人，以及访谈你的销售人员，得出来一个从模糊到清晰的结果，而绝不是拍脑门拍出来的决定。
前段时间，由捐款事件引发的鸿星尔克的爆火也源于一种“爱国”的心理需求。当我们冲到鸿星尔克的直播间，冲到鸿星尔克的门店，去购买服装鞋子，其背后的购买理由，不是我们缺一件鸿星尔克的衣服，不是我们缺一双鸿星尔克的鞋子，我们要支持这个默默付出的民族企业。
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在这个营销概念满天飞的世界里，在这个崇尚身份价值的世界里，在这个西方国家对我们打压、敌视的世界里，我们中国人要团结在一起，支持民族品牌，这是一种情节，更是爱国的一种表现，这种情感的需求是强烈的，“我是一个有为的爱国青年”，“我要用行动去支持这个民族之光”。
第三点，价格定位。
当人群和需求得到确定之后，你的定价非常重要，定价高了卖不出去，定价低了没利润，到底多高多低是合适的呢？
答案是做跟竞品同等价位但比他更好的产品，甚至比竞品价格略高但比他更好的产品，而绝不是各方面都比你的竞品更差而价格更低的产品，价格战只有死路一条。
达芙妮为何从神坛跌落？
达芙妮的人群定位为“都市小姐姐”，当看到竞品不断促销打折后采取疯狂的降价策略，丢弃了原来的以“都市小姐姐”为人群定位的价格定位，结果菜市场抢菜的中老年阿姨也去买达芙妮。
我们可以想象一下，一个在都市上班每天穿梭于A级写字楼，画着精致妆容，穿着时尚又价格比国际大牌要低的高跟鞋的都市小姐姐，突然发现菜市场的中老年阿姨跟她穿的鞋子一模一样，她有什么感受？价格低廉导致自我身份的认知产生怀疑，她们再也不买达芙妮了。
高价值区域=客户精准画像+核心的需求痛点+差异化的解决方案。
综上所述，通过品牌定位的打造从而占领用户心智，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，从而获得高价值的品牌溢价。