山茶油公司的销量如何更上一层楼，已经困扰油企很长时间了，如何破局，红湃建议在消费升级的市场环境下做战略升级，做品牌全案策划是破局的关键，找到新的增长赛道，和新战略打法。随着我国经济的发展和生活质量的提高，越来越多的消费者开始注重吃喝住行的高品质，以茶油为代表的食用油需求逐渐增加，其中比较有名的山茶油品牌有高正山茶油、金浩山茶油、元初食品、沃康、红号、山茶果等，虽然市场需求旺盛，但是山茶油的竞争非常激烈，如何脱困？下面红湃品牌全案策划小编来分享一下山茶油公司制定新品牌定位战略的具体步骤。

一、要做好公司的品类定位

山茶油用品主要分别是压榨成品茶油（例如甄粹山茶油）和浸出成品茶油，红湃建议企业需要结合自身资源，要想好做什么类型的，这一步也就是品类的选择，叫品类定位，确定好山茶油品类的空白赛道，尽可能的围绕山茶油的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，最好是要能够获得山茶油类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

二、要做好山茶油产品创新

确定了细分市场，打造满足目标消费人群的产品，决定了企业前期能否在激烈的竞争中存活下来。通过调研我们发现，营养价值一直是消费者购买山茶油时最关注的因素；能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业必将更容易的获客。红湃建议企业做好消费者的定量和定性调查，将消费者对选择山茶油时的关注点分析透彻，开发出消费者需求的产品。

三、要做好品牌差异化定位

山茶油作为食用油的一个细分领域，市面品牌竞争也不小，那如何吸引消费者，让消费者快速选择你的品牌，这就需要制定品牌的差异化定位，红湃品牌全案策划小编经常说“定位定天下，开局定结局”，差异化品牌定位对于山茶油品牌是非常重要的，例如高正山茶油以文化为载体,为生活方式代言为品牌定位，以高贵、纯净的田园气息进入消费者生活中。对此，企业还可以从差异化品牌定位、人群定位、使用场景、茶油功效等方面差异化定位，自身品牌，差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造差异化营销。

四、做好山茶油用品的高端品牌形象设计

消费者除了关注营养价值外，品牌形象的好坏也决定了能否引起消费者的关注，一个优秀的品牌形象对品牌的营销也起着不可忽视的作用，企业可以用一个能传递山茶油品牌的原型，统筹品牌营销和创意的全局，这个原型最好在大众潜意识中已经存在，这种天生的熟悉感，能极大降低品牌的营销传播成本，统一的品牌色、统一的VI设计系统、统一的产品包装设计系统，统一的品牌传播物料，这能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让大众对品牌建立信任和偏好，进而采取行动，形成热销。

五、做好企业品牌背书建设

品牌背书对企业来说很重要，尤其在食用油这个粮油领域，企业需要利用相关背书增加消费信任，无论是创始人的执业经历、产品的研发专利、产地、品牌历史等都可以增进消费者的信任度，在消费者心中拉开与竞品的距离，最终促成交易。

六、要做好山茶油广告落地执行

山茶油用品的市场很大，如果你是一个全新的山茶油品牌，那么如何让消费者看到你，选择你至关重要，因此，企业需要制定一套品牌营销的规划，比如品牌代言人、社交媒体的品牌种草、达人推荐、商超展柜等活动，红湃品牌定位战略认为品牌不是一天建成的，而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作，红湃品牌战略小编认为企业想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势山茶油知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把你的山茶油品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。

其他就是品牌招商和电商运营

企业想要快速切入山茶油市场，分一杯羹，除了做好品牌的营销推广工作，品牌招商也是一个不可缺少的渠道，这也是红湃提到的快速变现，通过制定合理的品牌连锁模式，不仅提升了营业额，还打开了市场品牌，使其快速抢占市场占领终端，其次就是线上运营，线上的销售渠道如天猫、京东等电商平台，企业需要制定未来平台的年度营销模式及目标，具体的招商模式策略和线上运营可来电咨询我们。

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总结，以上就是红湃品牌全案策划小编整理的山茶油企业品牌策划怎么做的内容，希望能够给山茶油企业的创业者一些启发和帮助，如有需要专业的山茶油品牌全案策划服务，可以来电咨询。

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