主副品牌,是统一的标志性主品牌与独立的副品牌组合使用的一种品牌经营方式。它包括两个次级关系:主品牌驱动和联合驱动。
主品牌驱动,指的是在主副品牌的结构中,起主要驱动作用的是主品牌。
主品牌占据主角地位,它决定消费者对整个品牌的认知和联想。而副品牌则是弱势的,一般只是作为一个代号出现,并不具备独立的品牌形象与个性,且不能脱离主品牌而单独存在。
其组合模式,一般是主品牌名称加上描述性业务名称,从而形成一个新的品牌名,再配合使用独立的品牌LOGO和VI。
比如美团旗下,除了美团主品牌以外,还有美团外卖、美团民宿、美团优选、美团买菜等,它们各自有各的品牌LOGO、各有各的诉求主张、各有各的APP和小程序,业务和品牌经营独立运作,这些就是由“美团”主品牌进行驱动的主副品牌。
再如网易旗下的网易新闻、网易云音乐、网易严选、网易邮箱大师等,也是如此。在主品牌驱动这个模式下,“外卖”“民宿”“云音乐”“严选”只是一个描述语。
描述语,不具备品牌属性,没有品牌驱动作用,也没有独立的价值,市场上不存在“外卖”“民宿”这一品牌。
联合驱动,指的是副品牌也很强大,具有独立的品牌形象个性;副品牌和主品牌可以并驾齐驱,共同发挥作用,甚至大幅增加主品牌的价值。其组合模式一般是主品牌名称加上副品牌名称,在应用时采用联合LOGO组合使用的形式出现。
像上面提到的飞利浦,它在母婴用品领域就有一个副品牌,叫做“新安怡”,在飞利浦生产的奶瓶、奶嘴上,及其广告画面中,会同时出现飞利浦的LOGO和新安怡的LOGO。
联合驱动的一个重要特征是,副品牌可以脱离主品牌而单独存在,这时消费者也可以立刻知道它属于哪个主品牌。就像对很多妈妈来说,即使不提飞利浦,只提新安怡,她们也都知道这个品牌是干吗的,是谁家的产品。
可以说“驱动”这个字眼体现了品牌推动购买决策的作用力,并对消费者的使用体验进行了定义。
要分辨是主品牌驱动还是联合驱动,只须向消费者提问:“你买了什么牌子的产品”、“你用的产品是哪个品牌的”,他给出的答案就是对购买决策负有主要驱动作用的品牌。
不过不管是哪种模式,主品牌都是核心驱动者,副品牌与主品牌分享驱动角色,但是副品牌不可能超过主品牌的驱动者作用,副品牌也不可能远离主品牌的识别。
这就像丰田旗下所有车型都统一挂丰田车标,不过有一款车比较特殊,那就是皇冠。皇冠是丰田的旗舰车型,经典,历史悠久,屡创销售佳绩,并且是丰田出口到中国的第一款车型。
为了强化皇冠的存在感,皇冠的车身上车头挂皇冠LOGO,车尾挂丰田LOGO。而且在皇冠的广告中,也会同时出现这两个LOGO。这其实就是联合驱动的品牌模式。
如果你问一个丰田皇冠的车主“你买的车是什么品牌”,那么你得到的答案大概率是“丰田”,当然少部人会说是“皇冠”“丰田皇冠”,因此丰田为主,皇冠为副。
企业使用主副品牌的好处是统一性和灵活性的兼顾。
主品牌可以建立统一的品牌形象,累积品牌知名度和联想等资产。
红湃重庆品牌策划公司企业采用主副品牌的模式来推广新产品、新业务,实质上是借用已有主品牌的声誉和影响,给副品牌提供担保,增强副品牌的说服力和可信度,它是一种“借船出海”。
而副品牌的作用是将主品牌延伸到一个新的、重要的细分市场,主品牌在副品牌的帮助下覆盖不同类别的市场,比如美团、网易均是如此。
同时,副品牌可以对主品牌的联想做出改进,保证主品牌在不同领域、不同细分市场有不同的价值和个性表达。
比如雀巢旗下,幼儿配方奶粉品牌“雀巢能恩”,代表着提升宝宝防御力,呵护健康成长;而包装饮用水品牌“雀巢优活”,代表的则是清冽爽口、健康愉悦。
不过,只有品类定位足够宽、品牌内涵足够广的品牌,才具备向细分市场延伸副品牌的空间。如果消费者提到某品牌时,脑海中联想到的不是一种抽象的理念和价值,而是某个具体产品,那是很难延伸的。